Некоторые методы принятия рекламных решений по стадиям разработки и исполнения рекламы

Банковскую рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая имеет цель перевести качество предоставляемых банком услуг, а также предполагаемых в этой области идей на язык нужд и запросов клиентов. Для достижения главной цели рекламной деятельности формирования спроса и стимулирования сбыта необходимо четкое определение задач, стоящих перед рекламой каждого вида. Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является постановка задач рекламы. Мы знаем, что решению разного рода рекламных задач соответствует определенный набор средств. Различаются и требования к тексту, его стилю, компоновке информации в зависимости от содержания и характера рекламного обращения. Варьируется частота повторения сообщений и многое другое. Отсутствие четко сформулированных задач рекламы приводит к невозможности правильного отслеживания результатов деятельности. Теоретическая же основа управления, вообще, не считает возможной какую-либо деятельность без четко определенной цели. Ведь на каждом этапе управления этой деятельностью идет ориентация на цель, все принимаемые решения должны обеспечивать достижение цели. А если цели нет? Конечно, это не значит, что банки, не определяющие конкретных целей рекламы осуществляют рекламную деятельность только ради рекламы как таковой. Реклама используется здесь, как средство формирования спроса и стимулирования сбыта. Это общая цель всей рекламной деятельности, но для ее реализации необходимо выделить конкретные задачи по каждому виду рекламы, разработать меры по их решению. Только тогда будет выполнена главная цель рекламы - формировать спрос и стимулировать сбыт. На втором этапе с отсутствием четкого разделения рекламы на виды естественно возникают сложности с планированием бюджета рекламы, в котором соответственно потребностям банка выделяются средства на каждый вид рекламной деятельности. Этот существенный просчет зачастую является одной из причин неправильного подхода к составлению рекламного бюджета банка. Решение, принимаемое директором банка, основывается на простейшем и самом не эффективном методе - «Планирование рекламного бюджета в зависимости от возможностей банка» Этот метод не учитывает временного различия потребностей банка в рекламе, затрудняет долгосрочное планирование мероприятий по развитию банка. Превентивная реклама тоже является вариантом этого метода планирования бюджета. В этом случае на рекламу расходуется больше средств, чем это могло бы быть с оптимальной позиции. Подобная реклама проводится, как правило, с целью подорвать позиции конкурентов, которые не в состоянии тратить такие большие суммы на рекламные цели. Ординарность выбора такого варианта составления бюджета определяет процесс принятия решения о нем. Основная часть процесса сводится к экономическому анализу деятельности банка, распределению средств по всем статьям расхода банка и выделение возможно оставшейся суммы на рекламную деятельность банка. Третьей группой решений, принимаемых в ходе разработки рекламной программы является определение средств распространения сообщений. При выборе канала распространения рекламы целесообразно учитывать следующее: 1. Соответствие рекламы имиджу банка, его стилю и специфике оказываемых услуг; 2. Его функцию - информационную, развлекательную, образовательную; 3. Технические возможности канала; 4. Соответствие канала целевой аудитории, адресату рекламной компании по структуре, количеству, регионам; 5. Характер рекламного послания; 6. Выбор времени рекламы, периодичность использования канала; 7. Доступность и стоимость рекламы. По каждому из перечисленных элементов должно быть принято достаточно важное решение, сложное в силу своей многовариантности. Использование банком для принятия решений какого-либо конкретного метода позволяет облегчить задачу работников. Например, хорошо продумав и разработав модель «Стоимость-эффективность», банк получил бы очень хорошую заготовку для всей группы принимаемых решений о канале распространения рекламы. Эффект экономии времени и полного охвата всех требуемых характеристик канала может дать и «Метод многокритериальной оценки альтернатив». Принятие решений основанных только на индукции работников, может принести достаточно высокие результаты, если принимаемое решение не столь многовариантно и многокритериально, каковым является решение о выборе каналов распространения различных обращений. Почти все решения этой группы инновационны, т.к. предусматривают формирование и реализацию ранее неизвестной альтернативы. Здесь банк сталкивается с ситуацией, когда нужно сделать выбор при отсутствии готовых альтернатив. В такой ситуации целесообразно использовать метод оптимизации критериев, который применяется в тех случаях, когда ни одна из известных альтернатив не представляется подходящей и проблемы ставятся неформально в условиях неопределенности. Принцип этого метода состоит в предположении, что комбинирование лучших черт известных альтернатив может привести к более эффективному решению. Пятый же этап - оценка рекламной программы, может проводиться банком с помощью анкет, о которых уже говорилось и по количеству людей, обратившихся в банк после определенного рекламного объявления. В принципе, эффективность рекламной работы можно оценить общим рекламным коэффициентом, который определяется отношением прироста прибыли к затратам на всю рекламную компанию.

Каталог работ

Узнать цену

Похожие рефераты:

• Некоторые методы принятия рекламных решений по стадиям разработки и исполнения рекламы
• Некоторые методы принятия рекламных решений по стадиям разработки и исполнения рекламы
• Модели и методы принятия управленческих решений
• МОДЕЛИ И МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ. ТЕХНОЛОГИИ АКТИВИЗАЦИИ ПЕРСОНАЛА ДЛЯ ТВОРЧЕСКОГО ПОИСКА ИДЕЙ
• Применение модели последовательной взаимосвязи в процессах определения бюджета рекламы, разработки рекламной формы и выбора средства распространения рекламы